包头抛光粉的倔起,氧化铈抛光粉品牌需要改降价营销

 当前，由于前几年智能手机发展的过快，包头抛光粉厂家纷纷进入精密光学行业，导致抛光粉产品进入价格战阶段，原本高新技术清洗的精密光学清洗剂同样受到波及，各大品牌商也不得不降价销售。氧化铈抛光粉厂家为了保存自己原有的市场份额，不得不采取各种手段进行营销。很多氧化铈抛光粉厂家在抛光粉价格上进行调整就是以量取得市场，这也是很多氧化铈抛光粉厂家常用的营销策略。

　　但是，抛光粉厂家如何才能将降价取得市场发挥出更大作用呢，就要看氧化铈抛光粉厂家的发展成度了，如果运用的不好就麻烦了，因为这样的模式也是对氧化铈抛光粉厂家的长期经营和品牌的打造产生影响，所以绝非精密光学清洗剂产品单纯降价这么简单。九朋实业氧化铈抛光粉厂家认为氧化铈抛光粉产品降价的最终目标是能够提升抛光粉产品的销售业绩，所以氧化铈抛光粉产品价格在调整前，氧化铈抛光粉厂家重中之重是需要认真分析和研究在当前竞争激烈降价频繁的背景之下，如何降价才能够真正提升氧化铈抛光粉产品的真实销售。

 毕竟抛光粉厂家同样的降价举措，呈现出来的结果则截然不同。当氧化铈抛光粉厂家在进行产品价格调整时，一般会引起以下五方面的变化：

一、降价后氧化铈抛光粉产品目标市场的变化

 氧化铈抛光粉厂家降价后扩大业绩销售的目标有两种：即原来的目标客户，在氧化铈抛光粉产品降价后，认为物有所值，抛光粉产品有竞争力而订购。同时在氧化铈抛光粉产品降价后，使抛光粉产品的目标市场下移，原来因为觉得贵的客户因该抛光粉产品价格的下降，而开始订购。作为后者则是氧化铈抛光粉厂家在进行价格决策时必须首先考虑的，但是铭康实业氧化铈抛光粉厂家发现很多氧化铈抛光粉厂家在进行价格调整后，却并没有意识到目标抛光粉市场的变化，而仍然采取针对原有目标市抛光粉场的营销策略和方法，造成越降抛光粉业务销售得到越差的结果。

二、氧化铈抛光粉厂家要明白降价对市场的变化

 由于氧化铈抛光粉产品降价频繁，特别是这几年，一些抛光粉品牌的产品在持续不断进行小同谋的降价，造成采购氧化铈抛光粉客户已经认为品牌产品具有不断降价的趋势，且对每款产品都有很大的降价预期，因此，做降价调整，其本身对抛光粉市场的影响力已经是非常微弱的，尤其是在氧化铈抛光粉同行降价的逼迫之下，被动的小幅降价行为和措施，更显得微不足道。

三、氧化铈抛光粉产品降价后成本和利润的变化

 氧化铈抛光粉产品降价以后，它对氧化铈抛光粉厂家利润的影响是非常大的，但是氧化铈抛光粉厂家不能够单纯以牺牲利润为前提，必须按照降价前后的业务销量情况，进行抛光粉原材料采购成本、生产成本和业务销售费用等方面的重新核算，制定相应的氧化铈抛光粉价格调整决策。

四、降价后竞争抛光粉品牌和营销策略的变化

 对于氧化铈抛光粉行业而言，竞争环境可能会形成两种变化，一是由于抛光粉产品降价，目标市场发生了重大的调整和变化，直接导致氧化铈抛光粉竞争对手发生了变化，这时候氧化铈抛光粉厂家必须充分研究新的在这一位置抛光粉品牌的营销策略和营销动态。二是当抛光粉目标市场和竞争对手没有发生根本上的变化时，由于氧化铈抛光粉自身降价策略的开始，则可能会导致氧化铈抛光粉同行的营销策略发生变化。

五、做好氧化铈抛光粉品牌战略性降价
 所谓氧化铈抛光粉品牌战略性降价，指的是通过降价能够开拓出新目标抛光粉市场，形成对同行抛光粉品牌的强有力的竞争优势，并通过整合营销手段特别是战略性宣传手段的配合，形成氧化铈抛光粉品牌价值优势。而战术性降价，则是一般的被动的小幅度降价，往往是由于氧化铈抛光粉对手的降价对自身氧化铈抛光粉品牌产生影响而被迫采取的行为。

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