玻璃抛光粉厂家错位营销,可快速打开抛光粉市场

在光学行业中抛光粉的竞是非常激烈的，玻璃抛光粉厂家利用错位营销是一个非常快速打开销路的途径，那么什么叫错位营销呢?错位营销就是先做别人不做或者少做,不愿意做的产品,也称之为边缘市场,先建立好与客户之间的信任关系,然后再一步一步的向客户推市场产品。通俗地说，就是“不做别人做的，只做别人不做的”。了解这个理念，我们就可以对抛光粉销售进行计划,且从单价上看也很容易做上去.标新立异的竞争策略和理念对于玻璃抛光粉行业的发展具有辅助作用。那么，在玻璃抛光粉行业竞争白热化情况下，玻璃抛光粉厂家如何利用好错位营销来快速打开抛光粉市场呢？

一，玻璃抛光粉厂家错位营销定义和优势
 玻璃抛光粉厂家错位营销，望文生义就是避开抛光粉厂家趋同性的竞争手段，用独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，来扩宽自己的抛光粉市场空间，树立玻璃抛光粉厂家的自我特色和风格，走出个性化的抛光粉产品推广和抛光粉品牌宣传之路，简单来说就是不走寻常路！

 玻璃抛光粉厂家的错位营销从本质上而言就是以前的差异化营销，套用赵本山忽悠宋大妈的话来说，别以为换了一身马甲上来我就不认得了！错位营销的运用很广泛，有很多成功的案例，如价格定位高过后来崛起的茅台和五粮液，就是运用历史遗迹炒做自己的酒文等。那么错位营销有什么优势呢？首先，错位营销有其独特性，可以避开玻璃抛光粉厂家趋同性的竞争手段，以独特的玻璃抛光粉产品推广和抛光粉品牌宣传手段吸引眼球;其次，错位营销讲究一个新奇，抛光粉客户往往追求新奇感也愿意将带给自己新奇感的玻璃抛光粉产品传播出去，以形成玻璃抛光粉厂家的“口碑效应”，让玻璃抛光粉厂家宣传效果大大增强;最后，错位营销一点也不死板，而是十分灵活，可以被应用在玻璃抛光粉厂家业营销中的任意一个环节，可以有各种表达方式，任君选择!知名玻璃抛光粉厂家“铭康实业”认为随着抛光粉市场经济的飞速发展，玻璃抛光粉行业市场竞争也越来越激烈，面对玻璃抛光粉行业的同质化现象和趋同性竞争。玻璃抛光粉厂家重新思考并探索错位营销、错位竞争的理念、思想、战略和战术，对于促进玻璃抛光粉产业的健康发展，创建玻璃抛光粉厂家差异化的竞争战略和营销模式都具有重大的现实意义。

二，玻璃抛光粉厂家如何进行错位营销

1、玻璃抛光粉厂家战略规划先行

 玻璃抛光粉厂家是要错位产品、错位市场、错位渠道还是错位定位？对这些事情玻璃抛光粉厂家一定要先规划好并做好充分的前期市场调研。铭康玻璃抛光粉厂家发现许多抛光粉同行之所以在最后采取了趋同营销策略，追本溯源是目光短浅的结果。看到的总是抛光粉同行已经成功的经验、已经培育好的客户群体，这种趋同营销不是没有效果，而是跟随玻璃抛光粉厂家的实力决定了你是否有超越的可能。对此，铭康玻璃抛光粉厂家认为行业的领头羊还真不是那么好模仿和超越的。但有了错位营销的思维，有了战略先行的规划，玻璃抛光粉厂家在局部市场上形成对领头羊的超越还是完全有可能的，通过局部的渗透逐渐由点到线、再由线到面最终形成整体上的超越。

2、抛光粉厂家错位营销的整合运用和单点突破相结合

 从单点突破发展再到系统制胜，玻璃抛光粉厂家在运用错位营销时就要考虑其整合运用，在错位市场的同时还可以做到错位抛光粉产品，即为战略市场研发专销玻璃抛光粉产品；错位包装，为战略市场提供区别于其它抛光粉市场的产品包装，防止玻璃抛光粉市场起来后被边缘市场窜货；错位玻璃抛光粉市场投入，为目标抛光粉市场提供多于其它市场的资源。同时，尽管单点突破已经失效，玻璃抛光粉厂家在错位渠道时还是要凸显主渠道进行重点扶持和支持，形成单点突破的亮点给抛光粉市场造势，让渠道、客户感觉到玻璃抛光粉厂家做得好的亮点在哪里？形成表面上的采购理由。铭康玻璃抛光粉厂家认为错位营销整合运用的背后不能忽略单点突破对抛光粉市场的锦上添花作用，两者的完美结合才能够打开市抛光粉市场，而不是每一个错位模式都是浮光掠影。

3、玻璃抛光粉厂家培养员工的错位思维
 玻璃抛光粉市场是有个性的，是有差异的，指望用同一种模式打开所有的抛光粉市场在我国这个地大物博的市场很不现实。公司的领导层不可能对所有的抛光粉市场都一目了然，况且变化的市场日新月异，一线职工最清楚变化的痕迹，如果玻璃抛光粉厂家的职工没有错位营销的思维就会对变化的抛光粉市场视而不见，找不到自己工作的重点和应对方法，从而错失良机。

玻璃抛光粉厂家职工的错位思维培训很简单，就是充分授权及强化检查和监督。铭康实业玻璃抛光粉厂家认为充分授权才能够活跃员工的思维，培养其独立处理问题、操作抛光粉市场的应变能力；强化检查和监督是为了帮助员工不偷懒、少犯错误，保证抛光粉市场的可持续发展。

4、对抛光粉客户进行错位研究

 目前的玻璃抛光粉市场不研究透彻客户的需要，关在家里闭门造车是做不好抛光粉市场的。营销的本质既然是满足客户的潜在需求，所以玻璃抛光粉厂家就要研究不同客户群的不同需要，然后找准目标客户群加以详细研究，投其所好加以征服和诱导。知名玻璃抛光粉厂家“铭康实业”认为玻璃抛光粉厂家的产品、品牌针对的是哪一类客户，研究就要朝哪个客户群集中。一个没有客户群采购的品牌，玻璃抛光粉厂家的渠道工作再好、终端客情再到位，抛光粉市场是永远都不能打开的。所以，围绕客户做工作、做研究是每一个玻璃抛光粉品牌能够保持长销和畅销的根本原因。

5、错位根据地抛光粉市场的打造
 玻璃抛光粉的市场庞大，玻璃抛光粉厂家要想占领全国市场不是夸夸其谈就是妙想天开，不说抛光粉品牌影响力无以支撑，单是资源的投放就不是一般的玻璃抛光粉厂家能够承受，何况毛毛细雨是淋不透土地的。
 所以，玻璃抛光粉厂家错位营销中的错位市场就是要求抛光粉厂家选准根据地市场进行打造，一般是选择玻璃抛光粉厂家所在地进行深度运做，其次是选取竞争抛光粉厂家同行没有重点镇守的市场进行运做。没有根据地市场做支撑，玻璃抛光粉厂家很容易陷入四面楚歌的境地，同时也容易被中间商牵着鼻子走，丧失玻璃抛光粉厂家做市场的主动权。

 玻璃抛光粉厂家错位营销虽然是一个新名词，但抛光粉厂家的营销本质怎么都改变不了。铭康玻璃抛光粉厂家认为创新的思维带来的变化虽然给到客户一个新鲜的感觉，但如果忽略了营销的基础工作，忽略了对客户的持续关注和培育，玻璃抛光粉厂家再好的营销方法都将是故纸堆里的人情，无法取得实质的运用效果。

 总之在玻璃抛光粉厂家看到同行运用错位营销的手段取得市场胜利的同时，我们更要看到每一个胜利玻璃抛光粉厂家背后的更艰巨付出，那就是对抛光粉市场基础工作多年的坚持和沉淀。幸运不会突然而至，他的到来总是玻璃抛光粉厂家准备好了的不经意间而已。

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