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玻璃抛光粉厂家销售如何解决产品尸毒症问题

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发表时间:2019-11-18 16:17作者:九朋新材料

玻璃抛光粉厂家销售如何解决产品尸毒症问题

当前 玻璃抛光粉市场和早些年的市场环境相比发生了跟本改变,特别是抛光粉市场的增量和价格上已经发生了实质性改变。所以越来越多的抛光粉厂家开始自身品牌发展,重新开始塑抛光粉厂家定位,包括从管理模式的改革,那就是抛光粉市场的变化,玻璃抛光粉厂家生存环境的变化和社会的进步!
 而在抛光粉市场里大家提到最多的是抛光粉产品同质化,因为很多玻璃抛光粉厂家每时每刻都在千方百计去创新抛光粉产品、模仿产品但是始终无法突破,很多时候为自己好不容易研发出的玻璃抛光粉产品被别人复制而苦恼,为自己模仿某一类抛光粉产品而获利洋洋得意的同时,又因无法胜过而烦恼,我们把这种发展现状,诊断为抛光粉产品“尸毒症”。为什么这样叫呢?这一叫法来源于鬼片电影,电影里的尸毒症,是被僵尸咬后,是一种人而不僵的状态,而目前我国抛光粉行业就是处于这样“人而不僵”的状态。


从目前玻璃抛光粉市场同质化病状来看,因为抛光粉产品它始终还存在生命,产品还在不断的给玻璃抛光粉厂家带来利润,而且这一方法还有一定的可操作性,但是当大家用理智思考玻璃抛光粉厂家发展的时候,又会有一种莫名的害怕。原因是抛光粉厂家的创新是否可以永久发展,而模仿同行的抛光粉产品是否长时间让厂家事半功倍。如果这些都不能成立,那又该何去何从?抛光粉厂家改革来改革去,又重新回到起点,玻璃抛光粉厂家是否患上得了怪病?这些在铭康实业玻璃抛光粉厂家业内人士看来就是典型的产品“尸毒症”现象,主要具体表现为以下二个特征。


一、玻璃抛光粉厂家的快速办法——模仿
 铭康玻璃抛光粉厂家严总和抛光粉行业人士交流的时候,常常会听到这样的声音:这样的环境下,抛光粉厂家要想快速发展,最有效最直接的厂家策划方案就是模仿。这句话,确实在玻璃抛光粉厂家特定的时间,还是比较适用的。但是在此,铭康玻璃抛光粉厂家就不赞同这种观念。目前的玻璃抛光粉厂家,并不像前几年,可以涉足很多抛光粉产品,看到抛光粉同行出什么产品也出什么产品,这些抛光粉厂家认为自己有工厂,有业务人员,照着抛光粉同行推,又省钱又省事。但是他们忽略了一个很重要的关键点,就是自身的抛光粉厂家定位。玻璃抛光粉厂家的定位不是简单的为中低档市场、高端市场服务,或者是做国产、还是进口这么简单。而是玻璃抛光粉厂家根据自身现状,为谁服务?为谁而设定抛光粉产品。

 模仿的确可以让玻璃抛光粉厂家短时间得到快速发展,但是玻璃抛光粉厂家在后期的发展中,将不得不为这一捷径付出惨重的代价。因为伴随抛光粉市场的发展,这类玻璃抛光粉厂家就会面临在市场中失去自我的情况,抛光粉产品在达到一定额度,玻璃抛光粉厂家发展到一定状态的时候,发现玻璃抛光粉厂家离原定的计划越来越远,如果你在根据自身玻璃抛光粉厂家现状,调研一些成功玻璃抛光粉厂家之前的发展历史。如果和自己比较相似,也许这样的模仿有一定的借鉴性,但是如果趋向和简单的抛光粉产品模仿,玻璃抛光粉厂家就像被僵尸咬过一样,我们经常可以看到一些抛光粉品牌,经常模仿一些和自己玻璃抛光粉厂家定位、产品发展完全不同的玻璃抛光粉厂家,这种模仿,让自己在玻璃抛光粉市场定位经常被模糊化,同时根本没有什么厂家特点而言,就如“四不象”的状态,玻璃抛光粉厂家这样长期发展下去,只会让厂家越陷越陷深。


二、玻璃抛光粉厂家永远的话题——创新
 抛光粉行业目前确实需要一些创新,在任何时间段玻璃抛光粉厂家都需要这种精神。但是铭康实业发现大部分玻璃抛光粉厂家在犯一个低级错误,那就是把抛光粉品牌建设错位化。其实一个抛光粉品牌其中的产品系列,应该有一些特殊的卖点(比如焊接性能等),当然也包括有一个好听的名,但是当前有很多玻璃抛光粉厂家一个系列中,有多个产品名,或者多个子商标。在以前玻璃抛光粉厂家会通过统一推出很多抛光粉产品系列、很多新抛光粉产品,这种推法在当时的情况下是一种非常可行的战略。但如果把这种传统旧操作模式移植到现在,那就犯了大错。铭康玻璃抛光粉厂家认为抛光粉厂家产品的品类,不是简单的一个名称、或者简单的一个商标。玻璃抛光粉厂家为市场不断创新,不断为中间商和客户提供更多的抛光粉产品。这种推法,不是玻璃抛光粉厂家和同行的产品在同质化竞争,而是自己在和自己同质化竞争。

 如今的玻璃抛光粉厂家创新是需要在不违背行业技术发展,不背离 抛光粉产品本身属性的前提下,玻璃抛光粉厂家为某些特定的客户,而专门打造的抛光粉产品类型,并且其产品系列有很强的抛光粉品牌性,这种创新要求玻璃抛光粉厂家产品更加专业化、简单化和形象化。

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