光电光学市场行业低迷下玻璃抛光粉厂商如何抢占市场

光电光学市场行业低迷下玻璃抛光粉厂商如何抢占市场

当前，整个光电光学市场依然寒气逼人，玻璃抛光粉厂商面对严峻的市场形势，都纷纷寻找新的出路。那么玻璃抛光粉厂商要怎样才能在低迷的市场环境下提高销售业绩，实现玻璃抛光粉的多元化发展呢？对此玻璃抛光粉厂商“铭康实业”通过市场光电光学的行情分析得出以下五个法宝，只要把这五个点做好，玻璃抛光粉厂商就一定能在激烈的市场环境中否极泰来。

一、玻璃抛光粉厂商线下线上结合

 由于互联网的快速普及和越来越多用户习惯到网上购物，对线下实体店的商家构成了巨大的冲击，特别是对于单位价值越小或者体验度小的产品，冲击越大。而对于高价值的产品，客户单纯从网上获取安全感是很难的。而对于手机玻璃抛光粉行业来说，互联网的冲击是有一点影响的。但是玻璃抛光粉厂商“德得新材料”认为由于玻璃抛光粉是传统的产品，是手机盖板加工行业的刚需品，质量的保证是客户采购玻璃抛光粉的关键，而互联网往往并不能为客户带来放心。所以，玻璃抛光粉厂商可以联合品牌建立线上线下的体验+网销的新模式，让客户在厂区或者业务员送样板给客户体验后，既可在实体店下单，也可在网上下单，一定程度上照顾了客户的可见性和网上交易的便捷性，对促进玻璃抛光粉产品的订购是非常有用的，二者的结合也是玻璃抛光粉厂商抢占更多市场的关键。

二、玻璃抛光粉品牌打造好厂家气氛

 作为玻璃抛光粉厂商，不管你的玻璃抛光粉品牌多么强大，都需要做好最基础的工作，那就是玻璃抛光粉厂商的品牌要有一定质感，要表现出自身的实力和厂家文化等。玻璃抛光粉厂商“德得新材料”认为在研发玻璃抛光粉配方和产品款式要能符合当下市场的需求，另外在玻璃抛光粉厂商样品陈列室中要有层次感，灯光利用要适当。促销时，无论是德得玻璃抛光粉厂商还是经销商，都必须要有促销活动的氛围。最后，要在区域形成具有特色的营销模式，形成自己的核心竞争力。

三、玻璃抛光粉厂商业务员加强上门服务

 在玻璃抛光粉市场不景气的情况下，有客户就是王道。对于所有的玻璃抛光粉品牌而言，进厂家的客户和业务的跟进直接影响到了销售业绩，但在目前的大环境下，来到厂家订购的客户越来越少，老客户的忠诚度也伴随互联网的冲击也越来越少，而且客户的采购行为也呈现非常个性化的特征，他们追求产品的个性化定制、质量包装、物美价廉。同时，玻璃抛光粉厂商“德得新材料”认为在互联网信息的透明化下，玻璃抛光粉价格操作的空间也越来越小。在这种情况下，作为玻璃抛光粉厂商，需要提升对玻璃抛光粉客户的服务价值，这种价值包括上门的提供优质防锈方案、玻璃抛光粉产品知识讲解等。

四、维护好玻璃抛光粉老客户

 以往也许很多人都会问，没有玻璃抛光粉可以清洗吗？相信大家从玻璃抛光粉的发展就能清楚明白，正是由于玻璃抛光粉行业由于是光学玻璃制造业的刚需品，玻璃抛光粉厂商的发展才能越来越好，但是客户在选择一个玻璃抛光粉品牌时，很注重周围采购者或者朋友购买的品牌。所以，作为玻璃抛光粉厂商，要学会经营样板客户，进行口碑营销。德得玻璃抛光粉厂商认为玻璃抛光粉业务员要定期拜访老客户，帮助老客户保养和维护产品是玻璃抛光粉厂商营销非常重要的一个手段。实践表明，维护一个老客户的成本仅仅相当于开发一个客户成本大约是30%左右，老客户推荐的新客户，成交率在85%以上，以老带新是玻璃抛光粉厂商口碑营销的重要手段。

五、玻璃抛光粉厂商变革促销形式

 对于玻璃抛光粉品牌而言，玻璃抛光粉种类众多，但是由于每个客户的需求不一样，但也有很多是一样的，除了个性化定制的玻璃抛光粉产品，其它大众一样的玻璃抛光粉产品如何通过促销这把宝剑来提升业绩就显得尤为关键。因为在玻璃抛光粉市场越来越透明和越来越激烈下，促销可以在短期之内聚集更多的客户，通过客户之间的群体压力，使得客户在当下容易冲动下决定。但是，随着促销的深入化，客户对促销越来越具有免疫力，因此，需要玻璃抛光粉厂商在促销的形式上进行一定程度的变革，发展出让客户感兴趣的新型促销方式。

 结语：虽然这两年市场不景气，但是这对于玻璃抛光粉厂商来说是一大挑战。因为优胜劣汰是自然生存法则，虽苛刻却又合情合理。上述五大经验是一个成功玻璃抛光粉厂商的分享，值得其他玻璃抛光粉厂商学习和思考。毕竟在玻璃抛光粉行业大浪淘沙中的环境中，死在沙滩上厂家不计其数，但也有不少玻璃抛光粉厂商通过整合调整后顽强生存并取得不错的业绩。实际上，玻璃抛光粉厂商只要掌握一定的方法和经验，就能否极泰来。

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